Estruturação Comercial
A Estruturação Comercial ouve as suas calls, nomeia o gargalo com número e escreve o playbook que você segue, sozinho ou com time.
O problema
Como funciona
A régua muda conforme quem vende. Clique numa etapa para ver o que acontece.
A implantação vai da etapa 1 à 6, em 11 semanas14 semanas. A 7 é a operação, e é opcional.
Medimos o funil atual, ouvimos as calls que houver, até seisde 6 a 10 calls reais, e nomeamos o gargalo com número e a meta possível.
Documento: o Diagnóstico
Para quem vender, o que vender e com que prova. Critério, não adjetivo, e três provas amarradas às três objeções mais comuns.
As etapas do funil com critério de entrada e de saída, o desenho do time e as estratégias que você marca. O que não foi marcado sai da tela.
Documento: a Estratégia comercial
Abordagem, qualificação, descoberta, proposta e de 10 a 15 objeções com resposta validada. Rodado em três calls reais antes de virar documento.
Documento: o Playbook, de 10 a 15 páginasde 30 a 50 páginas
O CRM na plataforma da InconfundívelO CRM configurado, os sete números da semana e o motivo de perda em lista fechada. O painel é conferido na mão contra o CRM.
Documento: o Painel
Você usa o playbook nas suas conversas reais, e ouvimos duas calls por semana, com devolutiva e ajuste do playbook.Treinamento, metas individuais, regra de variável e auditoria de 2 a 3 calls por vendedor por semana, até a aderência passar de 80%.
Uma hipótese por mês, com critério escrito antes, medida e decidida. Um encontro quinzenal e duas calls auditadas por mês.Weekly do time, 1:1 quinzenal e quatro calls auditadas por mês.
Documento: o Relatório do ciclo
O que fica com você
Etapa 5 · o painel
Esta é a lista de onde você escolhe. Tente marcar o oitavo.
Painel com trinta números não é medido: é decorado. Os sete ficam à vista o ano inteiro, e o resto vira consulta.
Quem faz o quê
A maior parte dos projetos comerciais trava aqui, porque ninguém combinou.
Preços
O diagnóstico é abatido integralmente se você seguir para a implantação, e a operação é opcional.
Mostrando os preços para quem
A etapa 1, contratada sozinha.
R$ 3.000R$ 6.9002 semanas · abatido se você seguir
O funil atual medido
As calls que houver, até 6, ouvidasDe 6 a 10 calls reais ouvidas
O gargalo nomeado com número e a meta possível
Quero o diagnósticoQuero o diagnósticoAs etapas 1 a 6.
R$ 18.000R$ 27.00011 semanas · 6× de R$ 3.00014 semanas · em 3 parcelas
Estratégia comercial e playbook de 10 a 1530 a 50 páginas
CRM na plataforma e painel com os sete númerosCRM configurado e painel com os sete números
2 semanas de aplicação assistida nas suas conversas4 semanas de rampagem, com auditoria por vendedor
Pedir propostaPedir propostaA etapa 7, depois de implantar. Opcional.
R$ 3.000R$ 7.200por mês · mínimo de 6 meses
Um encontro quinzenal com vocêWeekly do time e 1:1 quinzenal
2 calls auditadas por mês4 calls auditadas por mês
Uma hipótese testada por mês, e o relatório
Saber da operaçãoSaber da operaçãoNão está incluso: a execução da venda, a gestão de tráfego e a produção de conteúdo, contratadas à parte. A operação do CRM é suado seu time; a agência configura, audita e corrige.
Perguntas
Se quem vende hoje é você, pequeno porte. Se tem pelo menos uma pessoa vendendo além de você, com time. No diagnóstico a gente confirma.
Não. A venda continua com você. A agência constrói o processo que ela segue e audita se está seguindo.
Porque o que acontece na conversa quase nunca é o que o dono acha que acontece. O gargalo aparece na gravação. Se você ainda não grava, a semana 1 começa por aí.
Não. Dá para parar depois de implantar. Quem segue tem mínimo de seis meses, porque abaixo disso o ciclo de vendas não fecha uma volta.
Pode. O diagnóstico é a etapa 1 dela de qualquer jeito, e se você já tiver contratado sozinho, o valor é abatido.
O próximo passo
O funil medido, as suas calls ouvidas e o gargalo nomeado com número. Abatido se você seguir.
